Jak stworzyć tajemnicę?
Filed under: Pisanie-copywriting, Przykłady (case-studies)
Czy się śpi, czy się leży kilka tysięcy złotych z internetu się należy... Zasady Pasywnego E-biznesu mój nowy kurs - trwają zapisy!
To drugie miejsce w CnebPoints natchnęło mnie do zastanowienia, co ja takiego robię w ramach tego programu partnerskiego.
Zanim jednak coś napiszę, proponuję najpierw lekturę fragmentu o barierach wejścia z raportu “Budowanie grupy docelowej w internecie”, dostępnego jako bonus do e-booka Forum dyskusyjne - Przewodnik od A do Z.
“Budowanie grupy docelowej w internecie” (fragment):
Bariery wejścia - niedostępność
Kojarzy mi się z filmów taka sytuacja: jest gang i jest osoba, która chce do niego należeć, aby mogła stać się członkiem tej grupy musi przejść inicjację. Inicjacją najczęściej jest jakieś zadanie do wykonania itd.
Społeczność może stworzyć wokoło siebie bariery wejścia, tak by nie każdy mógł stać się jej członkiem. Tak by istniały pewne mniej lub bardziej skomplikowane zasady nabycia członkostwa dotyczące całej grupy.
Z jednej strony takie zachowanie to stosowanie reguły niedostępności, w ludziach z poza grupy budzi się pragnienie by stać się jej członkami. Coś jest niedostępne to budzi naszą ciekawość, bliższą chęć zaznajomienia się z tą rzeczą. Z drugiej zaś strony bariery wejścia budują silniejsze poczucie przynależności już istniejących członków do grupy. Przynależność do niedostępnej społeczności może budzić w jej członkach poczucie statusu, wyróżnienia z tłumu.
Najprostszym wykorzystaniem tej reguły, jest po prostu ograniczenie odbiorców serwisu do pewnej grupy, np. serwis tylko dla matek w ciąży, tylko dla kobiet czy tez choćby dla właścicieli rowerów górskich. Samo to ograniczenie sprawia, że osoby do których serwis jest skierowany, poczują się wyróżnione, mające dostęp do czegoś co jest dla innych jednostek niedostępne.
Można zwyczajnie zadbać o to, by zapewnić różny poziom dostępności do informacji na stronie, czy też do możliwości wypowiadania się. Ustawienie dostępu do strony oznacza na przykład to, że użytkownik aby coś przeczytać, napisać na stronie nie będzie mógł tego zrobić anonimowo, będzie natomiast zmuszony do podania hasła, e-mail czy też innego kodu.
W praktyce różnie się to stosuje, znam kilka serwisów informacyjnych, które udostępniają całość informacji (np. całość artykułu, dodatkowy plik do artykułu) pod warunkiem podania tylko adresu e-mail, który znajduje się na liście mailingowej (zmuszają do zapisu na listę mailingową). Spotkałem się również z rozbudowaną wersją tego poziomu dostępu, było to przedstawienie alternatywnego dostępu płatnego (hasła otrzymanego płatnym SMS-em), gdzie wobec takiego rozwiązania, każdy chyba każdy wybierze bezpłatny zapis na listę mailingową.
Inne moim zdaniem doskonałe wykorzystanie tej reguły możesz znaleźć w ofercie serwisu CNEB - artykuły jak i członkostwo w forum są kreowane na niedostępną tajemnicę sukcesu. Aby ją poznać trzeba zwyczajnie zapłacić.
Wracając teraz do CnebPoints, promocja CNEB to nic innego jak Czytaj dalej
“Pisze do mnie Ikea, Rossman, Pizza Hut…”
Byłem raz z pewnym towarzystwem przy piwie. I tak od słowa do słowa, najstarszy człowiek jaki tam był zaczął jakąś historię opowiadać, opatrzając mniej więcej takim wstępem:
Jak będziecie w moim wieku, to pewnie zauważycie, że na ludzi nie działają takie hasła jak zróbmy coś, zrób coś. Dlatego więc ten dziadek o którym wspominałem powiedział “Ja idę dziś tam a tam” i wtedy wszyscy z nim poszli. Ale gdyby powiedział “chodźmy tam dziś” pewnie by się nikomu nie chciało…
Rzecz jasna, wiedzę zdobytą przy piwku od razu zacząłem wykorzystywać. Przykładowo z tych względów nie wspomniałem wiele o czytelniku opisując historyjkę o oporniku w artykule Jak opornik to opornik… - dlaczego czytać książki?, opisałem tam doświadczenia swoje i krowy. Umysłu nie obchodzi czy piszę o sobie, czy pisze o krowie - doświadczenie jest doświadczeniem, a właśnie doświadczenie chciałem przekazać. A artykuł taki zadziała znacznie lepiej niż jakieś hasło promocyjne pt. “czytaj książki”. Gdybym pisał wprost do czytelnika “czytajmy książki” - czytelnik mógłby się poczuć zaatakowany… i uciec ode mnie. Czytaj dalej
CopyWriting - Do tej książki wracam… Caples
Dziś znowu zajrzałem do książki “Skuteczna Reklama” Johna Caplesa… Zaglądam tam bardzo często. To jedna z tych książek do których się wraca – bo jest pomocna.
Po co zaglądam
Znajduje się w tej książce pełno przykładów tekstów reklamowych… prawie zawsze, jak mam jakiś tekst napisać, a nie mam aktualnie pomysłu, otwieram ją na losowej stronie, wybieram coś i przerabiam… - ot taki copywritnig (bardziej dosłownie copy). Czytaj dalej
Kto jeszcze kopiuje oferty? Copywriting jest be
Przy okazji jednej z ostatnich kampani wyborczych, mieliśmy okazję oglądać spot reklamowy PO. Będący żywcem zerżnięty z kampanii Busha.
Na tym właśnie polega m. in. copywriting (pisanie reklam) – kopiowanie, modyfikowanie sprawdzonych rozwiązań! – idea ta jest promowana w głównej mierze przez CNEB.
Choćby słowa:
Śmiali się, gdy…
- nie są słowami Piotra Majewskiego, jak pewnie kilka osób sądzi. Czytaj dalej
Zamiast stopki użyj PS-a
Loguje się do pierwszego lepszego programu partnerskiego… a w nim pierwsza porada: Wstaw stopkę z linkiem partnerskim do emaila - a wszyscy będą happy. Jest to pierwsza najprostsza rzecz jaką możesz zrobić - dlatego doradzają to każdemu. W szczególności, gdy jeśli jeszcze nie posiadasz strony www.
No to wstawiamy stopkę
Teraz wyobraź sobie, że każdy internauta wstawi stopkę… jakby tego było mało, niektóre firmy udostępniające e-maile też ją wstawiają (jako swoja zapłatę za usługę). Klikalność w stopki, będzie coraz mniejsza, jeśli będzie ich coraz więcej (zrobi się coś podobnego jak z banerami, ich skuteczność spadnie). A to właśnie na klikalności nam zależy w stopkach jeśli chcemy coś sprzedać. Czytaj dalej
-
Moje strony www
Programy Partnerskie
Copywriting książki
nowe wpisy na email
-
Programy partnerskie w praktyce to książka, w której opisuje praktyczne podejście do programów partnerskich.
pobierz teraz
Książka RSS dla blogerów opisuje większość zagadnień związanych z kanałami RSS, serdecznie polecam każdemu blogerowi i nie tylko.pobierz teraz 
Strategie zarabiania na programach partnerskich... zdradzam małe sekrety.pobierz teraz
-
